zdiaz.com

Jag var i Star Bucks Club Ultima denna eftermiddag för att prata med en bekant om ett nytt företag som han planerar att starta.

En av de saker som han nämnde var denna unika affärsstrategi som är helt annorlunda än vad vi traditionellt lära in business school. Enligt honom, denna strategi sorters avviker från normala affärsidéer som vi hör och läser från de vanliga management gurus. Denna strategi kallas "Blue Ocean Strategy"

Jag var fascinerad av tanken så jag gjorde lite forskning i ämnet. Blue Ocean Strategy är ett företags strategi som syftar till att peka outtagna marknader gör konkurrensen irrelevant. Strategin är inbakat i boken med titeln "Blue Ocean Strategy" av professorerna W. Chan Kim och Renée Mauborgne och utgiven av Harvard Business School Press. Författarna hävdar att Blue Ocean Strategy är ett resultat av flera års studier av strategiska drag från över 30 branscher i ett spann på 100 år.

I boken "Blue Ocean" avser en outnyttjad marknad, en marknad där det finns endast lite eller ingen konkurrens alls gör någon göra anspråk på marknaden för sin egen, eftersom det ännu inte är alltför trångt. Däremot "Red Ocean" avser en marknad där konkurrensen är mycket hög. Marknaden anses som mycket trångt redan eftersom nästan alla är att producera samma typ av tjänst och samma slags varor.

Blue Ocean Strategy är helt enkelt att förnya något, något som gör att människor ger ett högre värde för en viss produkt eller tjänst. Sedan göra detta skulle kräva extra kostnader, kostnader som uppkommer genom det mervärde minskas genom att eliminera produkten eller tjänsten funktioner som marknaden inte riktigt bryr sig om.

För att detta kan förstås väl en "lokal" Ansökan skall åberopas. Enligt min vän ett klassiskt exempel på hur Blue Ocean Strategy användes här i Filippinerna är de strategiska drag i Gokongwei gruppen. Som vi alla vet, äger Gokongwei Group Mobiltelefon företag, Sun Cellular och flygbolaget Cebu Pacific bland andra företag.

Eftersom marknaden för mobiltelefoner har redan mättad av både smart och Globe, är vad Sun Cellular gjorde för att skapa en "ny marknad" genom att höja värdet på produkter som redan finns på befintliga marknader. Som ett resultat av detta "extra" värde, (Genom att göra solen till solen samtal gratis) en ny outnyttjad marknad öppnades. Det kan sägas att Sun Cellular inte konkurrerar direkt med Globe och Smart utan de har ökat medvetenheten bland folket för att köpa in denna "nya marknad." Som ett resultat, de flesta människor har nu två mobiltelefoner eller två SIM-kort i ett dual sim telefon. På detta sätt Sun Cellular är inte "out-utförande" Smart och Globe, utan de har skapat en ny marknad, vilket gör konkurrensen irrelevant.

Inom flygbranschen, har Cebu Pacific lyckats tillämpa Blue Ocean Strategy genom att lägga till "värde" vad folk verkligen vill, vilket är att "flyga." Folk bryr sig inte om en tidning, en varm måltid eller en fancily klädd flygning flygvärdinna. Vad folk bryr sig om är att de kan "flyga." För att göra detta flygbolag biljettpriser måste gå ner, eftersom detta är vad folk bryr sig om. Detta i en mening tillåts Cebu Pacific för att utnyttja den "outnyttjade" marknad. Den nuvarande marknaden kallas "kunder som bara har råd att flyga." Den outnyttjade marknaden är "varje kan flyga." Detta är inbakat i Cebu Pacfic s annons "Nu varje JUAN kan flyga" (en ordlek på orden "varje juan "=" alla ", med" J "uttalas som" H ", är Juan de" universella "förnamnet filippiner precis som John är för amerikanerna) Cebu Pacific har lyckats hugga ner priserna genom att minska kostnaderna för tjänsten funktioner som de flesta människor egentligen inte bryr sig om sådant som varma måltider etc.

Att vara involverad i International Marketing Group (IMG), kan jag nu tydligt se att de har anställt Blue Ocean Strategy på det sätt de gör affärer. Även IMG uppfattas av de flesta som en typisk försäkringsbolag ger ut de vanliga Florida priser bilförsäkring , utmärker IMG själv med ett unikt uppdrag.

Jag vet inte om IMG finnas anställa Blue Ocean Strategy medvetet, men jag kan se att de genomför Blue Ocean Strategy på det sätt de gör affärer. Istället för att sälja försäkringar direkt, lär IMG IT: s kunder och mäklare begreppen ekonomisk planering och förvaltning. (Om än inte på ett mycket organiserat sätt) Produkten kan ej ges primär betydelse. Den finansiella mäklaren visar hans klient hans behov av finansiell planering. Den finansiella mäklare som är väl insatt i ekonomiska planering begrepp införs därefter produkter som passar kundens behov. Den outnyttjade marknaden för finansiella planering behov av folket påstås av IMG och den extra kostnaden för detta värde tjänsten kompenseras genom att minska kostnaderna när det gäller utbildning agenter och marknadsföring sedan IMG verk på en modell som möjliggör försäkring och finansiella tjänster företaget till " outsourca "sin marknadsföring och utbildning. Andra försäkringsbolag har redan följt denna väg. Trenden är nu att försäkringsombud nu blir planerare.

Verksamheten föreslås av min bekantskapskrets hade ett liknande koncept men det är något mer än ekonomisk planering. Han vill införa ett mervärde service till kunder som gör honom att ge mervärde till befintliga tjänster för att fånga "outnyttjade marknader" Men jag kunde inte diskutera detaljerna i planen ännu, men jag är säker på att anställa Blue Ocean Strategy skulle göra det möjligt för honom att lyckas i den nya verksamhet som han tänker. Kanske i rätt tid jag kunde hjälpa honom att främja sin verksamhet genom att skriva en artikel om det, förmodligen när de sista detaljerna i planen har retts ut.

I traditionell Business strategi vi talar om "krossa konkurrensen", medan i Blue Ocean Strategy vi talar om "Att skapa nya marknader med liten eller ingen konkurrens." Istället för "strategisk planering" Blue Ocean strateg tillgripa "Strategiskt tänkande." Istället för " sänka priserna "att fånga en marknad, är Blue Ocean Strategy för att lägga till" värde "för varor och tjänster att kräva en outnyttjad marknad.

Jag skulle personligen säga att Blue Ocean Strategy är en unik strategi. Kritik kan säga att strategin redan har funnits en lång tid sedan och att principer som sägs vara unikt för strategin kan hittas i andra traditionella affärsstrategier samt. För mig, kan kritikerna vara bara avundsjuk att de inte var de första som förkroppsligar "strategi" i kompakt form. Kritikern påstående gäller inte alls eftersom vårt sätt att upptäcka något eller lära sig något är att bygga vidare på den kunskap som har varit allmänt accepterat av majoriteten. En ny teori byggs alltid på något som redan har varit länge accepterat som en vetenskaplig princip eller teori. (Precis som relativitetsteorin vilar på grunden av principerna om termodynamik, elektricitet, gravitation etc.) Oavsett Kritiker har att säga, är strategin definitivt här för att stanna och är säker på att ha en effekt på företagarna hur framtida, chefer och ledare kommer att tänka och göra affärer i de kommande åren.

Vill du veta mer om Blue Ocean Strategy? Hämta på Amazon idag!

Hej! mitt namn är Zigfred Diaz, tack för att du besöker min personliga blogg! Aldrig missar ett inlägg från den här bloggen. Prenumerera på min fulla feeds gratis. Klicka här för att prenumerera på zdiaz.com via e-post

Du kanske också vill besöka mina andra bloggar. Klicka här för att lära sig investera stock marknadsföring . Klicka här för att läsa mer om hur man tjänar pengar på nätet . Besök min resa blogg för att lära mer om stora resor idéer .