zdiaz.com

Jeg var i Star Bucks Club Ultima i ettermiddag for å snakke med en bekjent om en ny bedrift som han planlegger å starte.

En av de tingene han nevnte var denne unike forretningsstrategi som er ganske forskjellig fra det vi tradisjonelt lærer i business school. Ifølge ham, denne strategien slags avviker fra normale forretningsmessige konsepter som vi hører og leser fra de vanlige ledelsen guruer. Denne strategien kalles "Blue Ocean Strategy"

Jeg ble fascinert av ideen, så jeg gjorde en liten bit av forskning på temaet. Blue Ocean Strategy er en strategi som tar sikte på å tappe uavhentede markeder gjør konkurransen irrelevant. Strategien er nedfelt i boken med tittelen "Blue Ocean Strategy" av professorene W. Chan Kim og Renee Mauborgne og utgitt av Harvard Business School Press. Forfatterne hevder at Blue Ocean Strategy er et resultat av flere års studier av strategiske trekk fra over 30 bransjer i et spenn på 100 år.

I boken "Blue Ocean" refererer til en uutnyttet marked, et marked hvor det er lite eller ingen konkurranse i det hele tatt slik at hvem som helst å kreve markedet for sin egen siden det ennå ikke er altfor overfylt. I kontrast, "Red Ocean" refererer til et marked hvor konkurransen er meget høy. Markedet anses som svært overfylt allerede siden nesten alle produserer samme type service og samme type varer.

Blue Ocean strategi er rett og slett å skape noe nytt noe, noe som gjør at folk gir en høyere verdi for et bestemt produkt eller tjeneste. Siden du gjør dette vil kreve ekstra kostnad, kostnaden som påløper ved verdiøkningen kan reduseres ved å fjerne produktet eller tjenesten funksjoner at markedet ikke bryr seg virkelig om.

For at dette kan forstås vel en "lokal" Søknaden må være sitert. Ifølge min venn et klassisk eksempel på hvordan Blue Ocean Strategy ble brukt her på Filippinene er de strategiske trekk av Gokongwei gruppen. Som vi alle vet, eier Gokongwei gruppen Mobiltelefon selskap, Sun Cellular og flyselskaper Cebu Pacific blant andre selskaper.

Siden markedet for mobiltelefoner er allerede mettet av både Smart og Globe, er hva Sun Cellular gjorde for å skape et "nytt marked" ved å legge verdien til produkter som allerede finnes i eksisterende markeder. Som et resultat av denne "ekstra" verdi (Ved å gjøre solen til solen samtaler gratis) en ny uutnyttet marked ble åpnet. Det kan sies at Sun Cellular ikke konkurrerer direkte med Globe og Smart, men heller de har hevet bevissthet blant folk til å kjøpe seg inn i denne "nye markedet." Som et resultat, de fleste nå har to mobiltelefoner eller to SIM-kort i en dual sim telefon. På denne måten Søn Cellular er ikke "out-resultater" Smart og Globe, men heller de har skapt et nytt marked, noe som gjør konkurransen irrelevant.

I flybransjen, har Cebu Pacific klart å bruke Blue Ocean Strategy ved å legge til "verdi" til hva folk egentlig ønsker, som er å "fly". Folk bryr seg ikke om en avis, et varmt måltid eller en fancily kledd fly flyvertinne. Hva folk bryr seg om er at de kan "fly". For å gjøre dette Flyprisene må gå ned siden dette er hva folk bryr seg om. Dette på en måte tillatt Cebu Pacific til å tappe inn i "uutnyttet" marked. Det eksisterende markedet er referert til som "kunder som bare har råd til å fly." The uutnyttede markedet er "hver kan fly." Dette er nedfelt i Cebu Pacfic er reklame "Nå hver JUAN kan fly" (A spiller på ordene "hver juan "=" alle ", med" J "blir uttalt som" H ", er Juan de" universelle "fornavn filippinere akkurat som John er for amerikanerne) Cebu Pacific har klart å kutte ned prisene ved å redusere kostnadene på servicefunksjoner som folk flest ikke bryr seg om for eksempel varme måltider osv.

Å være involvert med International Marketing Group (IMG), kan jeg nå tydelig se at de har ansatt Blue Ocean Strategy i måten de gjør forretninger. Selv IMG oppfattes av de fleste som en typisk forsikringsselskap gir ut de vanlige Florida bil forsikring priser , skiller IMG seg med en unik misjon.

Jeg vet ikke om IMG er å ansette Blue Ocean Strategy bevisst, men jeg kan se at de gjennomfører den blå hav strategi i måten de gjør forretninger. I stedet for å selge forsikringsprodukter direkte, lærer IMG det er kunder og meglere konsept om økonomisk planlegging og forvaltning. (Om enn ikke i en svært organisert måte) Produktet er ikke gitt primær betydning. Den finansielle megler viser hans klient hans behov for økonomisk planlegging. Den finansielle megler som er godt bevandret i finansiell planlegging konsepter deretter introduserer produkter som passer kundens behov. Den uutnyttet marked for finansielle planlegging behov av folket er hevdet av IMG og den ekstra kostnaden for denne verdien tjenesten kompenseres ved å redusere kostnadene med hensyn til opplæring agenter og markedsføringstiltak siden IMG fungerer på en modell som gjør at forsikring og finansielle tjenester selskapet til " outsource "sin markedsføring og opplæring. Andre forsikringsselskaper har allerede fulgt opp dette. Trenden nå er at forsikringsagenter er nå blitt finansielle planleggere.

Virksomheten foreslått av bekjent min hadde et lignende konsept, men det er noe mer enn økonomisk planlegging. Han ønsker å innføre en verdiøkende tjeneste til klienter som vil gjøre ham i stand til å tilføre verdi til eksisterende tjenesten for å fange "uutnyttede markeder" Men jeg kunne ikke diskutere detaljene i planen ennå, men jeg er sikker på at ansette Blue Ocean Strategy ville gjøre ham i stand til å lykkes i den nye virksomheten som han tenker. Kanskje i riktig tid, kan jeg hjelpe ham markedsføre sin virksomhet ved å skrive en artikkel om det, sannsynligvis når de endelige detaljene i planen har vært strykes ut.

I tradisjonell Forretningsstrategi snakker vi om "knuse konkurransen", mens i Blue Ocean Strategy snakker vi om "Opprette nye markeder med liten eller ingen konkurranse." I stedet for "Strategic Planning" Blue Ocean Strategist ty til "Strategisk tenkning." I stedet for " kutte prisene "for å fange et marked, er Blue Ocean Strategy å legge til" verdi "til produkter og tjenester til å kreve en uutnyttet marked.

Jeg personlig kunne si Blue Ocean Strategy er en unik strategi. Kritikken kan si at strategien har allerede eksistert lenge siden, og at prinsipper som er sagt å være unik med strategien kan finnes i andre tradisjonelle forretningsstrategier også. For meg, kan kritikerne bare være sjalu at de ikke var de første til å legemliggjøre "strategi" i kompakt form. Kritikeren påstand er ikke gyldige i det hele tatt siden vår måte å oppdage noe eller lære noe er å bygge videre på den kunnskapen som har blitt allment akseptert av de fleste. En ny teori er alltid bygget på noe som allerede har vært lenge akseptert som et vitenskapelig prinsipp eller teori. (Akkurat som relativitetsteorien hvile over grunnlaget for prinsippene om termodynamikk, elektrisitet, gravitasjon etc.) Uansett hva kritikerne har å si, er strategien absolutt kommet for å bli, og er sikker på å ha en effekt på hvordan fremtidige gründere, ledere og ledere vil tenke og gjøre forretninger i årene som kommer.

Vil du vite mer om Blue Ocean Strategy? Få det på Amazon i dag!

Hei! mitt navn er Zigfred Diaz, Takk for besøket min personlige blogg! Gå aldri glipp av et innlegg fra denne bloggen. Abonner på min fulle feeds gratis. Klikk her for å abonnere på zdiaz.com via e-post

Du kan også være lurt å besøke mine andre blogger. Klikk her for å lære lager markedsføring investere . Klikk her for å lære mer om hvordan å tjene penger online . Besøk bloggen min reise for å lære mer om gode reise ideer .