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나는 그가 시작하는 것을 계획하고있는 새로운 사업에 대해 아는 사람과 이야기하는 스타 벅스 클럽 울티마 오늘 오후에 있었다.

그가 언급 한 것들 중 하나는 우리가 전통적으로 비즈니스 학교에서 배운 것을 확실히 다르다이 고유 한 비즈니스 전략이었다. 그의 말에 따르면, 우리가 듣고 평소 관리 가용에서 읽을 정상적인 비즈니스 개념에서 벗어나이 전략을 정렬합니다. 이 전략은 "블루 오션 전략"이라고합니다

나는이 주제에 대한 연구의 조금을했다 그래서 나는 아이디어에 흥미되었다. 블루 오션 전략은 경쟁이없는 만드는 청구 시장을 탭하는 것을 목표로 기업의 전략이다. 전략은 교수 W. 찬 김과 르네 Mauborgne하여 "블루 오션 전략"이라는 하버드 비즈니스 스쿨 프레스에 의해 간행 책에서 구현된다. 저자는 블루 오션 전략은 100 년 기간에 30 개 이상의 산업별 전략적 움직임의 연구의 몇 년간의 결과라고 주장한다.

이 책에서 "블루 오션"시장은 아직 너무 혼잡하지 않기 때문에 자신의 시장을 요구하는 모든 활성화 누구에서만 거의 또는 전혀 경쟁이있어서, 미개척 시장을 의미한다. 경쟁이 매우 높은 곳 대조적으로, "레드 오션"시장을 의미한다. 거의 모두가 서비스의 동일한 유형 및 제품의 같은 종류를 생산하기 때문에 매우 이미 혼잡으로 시장 간주됩니다.

블루 오션 전략은 뭔가를 혁신하는 것입니다, 사람들이 만드는 무언가가 특정 제품이나 서비스에 대한 높은 가치를 제공합니다. 이렇게하면 추가 비용, 추가 된 값에 의해 발생되는 시장이 정말 걱정하지 않습니다 제품 또는 서비스 기능을 제거하여 감소 비용을 필요로하기 때문에.

이 잘 이해 할 수 있도록 "로컬"응용 프로그램을 언급해야합니다. 내 친구에 따르면, 블루 오션 전략은 필리핀에서 여기에 사용 된 방법의 전형적인 예 Gokongwei 그룹의 전략적 움직임이다. 우리 모두가 알다시피, Gokongwei 그룹은 휴대 전화 회사, 썬 세포 및 다른 기업 간의 항공 세부 퍼시픽을 보유하고 있습니다.

휴대 전화 시장은 이미 스마트 글로브 모두에​​ 의해 포화되어 있기 때문에, 썬 셀룰러 무슨 짓을했는지는 기존의 시장에있는 제품에 가치를 추가하여 "새로운 시장"을 만드는 것입니다. 이 "추가"값 (무료 통화 태양에 태양을함으로써)의 결과로 새로운 미개척 시장을 열었습니다. 그것은 썬 셀룰러 글로브와 스마트와 직접 경쟁하는 것이 아니라 오히려이로 구입하는 사람들에게 의식을 제기했다고 말할 수있다 "새로운 시장."결과적으로, 대부분의 사람들은 이제 두 개의 휴대 전화 또는 두 개의 SIM 카드가 이중 sim 전화. 이런 방식으로 일 Cellular는 "아웃 수행"스마트 글로브 아니라 그들이 경쟁이없는 만드는 새로운 시장을 만들었하지 않습니다.

항공 산업에서 세부 퍼시픽 것입니다 어떤 사람들이 정말 원하는 무엇을 "값"을 추가하여 블루 오션 전략을 적용 할 수있게되었다 "비행."사람들은, 신문에 대한 뜨거운 식사 또는 fancily 옷을 입고 비행을 걱정하지 않는다 스튜어디스. 어떤 사람들이 걱정하는 것은 그들이 "비행."할 수 있다는 것입니다이 사람들이 신경 무엇 때문에이 항공 요금은 내려 가야한다 수행하려면. 어떤 의미에서 이것은 세부 퍼시픽은 "미개발"시장을 활용할 수있었습니다. 기존 시장은 "단지 비행을 감당할 수있는 고객."로 미개척 시장이다라고 "모든 비행 할 수있다."이것은 세부 Pacfic의 광고 ( "이제 모든 JUAN 날 수"에서 구현되는 단어 "모든 후안에 플레이 H "로 발음되는"J "로", "="모든 세부 퍼시픽은 서비스 기능에 비용을 줄여 요금을 슬래시 관리하고있다) 그냥 존처럼 필리핀은 미국인이다 보편적 인 "이름", 후안은 "그 대부분의 사람들은 정말 따뜻한 식사 등과 같은 걱정하지 않는다

국제 마케팅 그룹 (IMG)와 관련되고, 지금은 명확하게 그들이 비즈니스를 수행하는 방식으로 블루 오션 전략을 채택했다고 볼 수 있습니다. IMG는 보통 밖으로주는 일반적인 보험 회사 대부분의 사람들이 인식되고 있지만, 플로리다 자동차 보험 요금 , IMG는 고유 임무와 자신을 구별합니다.

IMG 의식적으로 블루 오션 전략을 채택하는 경우 나도 몰라,하지만 난 그들이 비즈니스를 수행하는 방식으로 블루 오션 전략을 구현하는 것을 볼 수 있습니다. 대신 직접 보험 상품을 판매하는, IMG 그것의 클라이언트와 브로커 재무 계획 및 관리의 개념을 가르친다. (매우 조직 방식으로하지이기는하지만) 제품은 기본 중요성을 부여하지 않습니다. 금융 브로커는 자신의 클라이언트에게 재정 계획에 대한 그의 필요성을 보여줍니다. 또한 재무 계획 개념에 정통한 금융 브로커는 클라이언트의 요구에 맞는 제품을 소개합니다. 사람들이 재무 계획의 요구 미개척 시장 IMG에 의해 주장되고이 값은 서비스에 대한 추가 비용은 "교육 대리인 및 보험 및 금융 서비스 회사가 할 수 있습니다 모델 IMG 작품 이후 마케팅 활동과 관련하여 비용을 줄임으로써 보상 "마케팅과 교육을 아웃소싱. 다른 보험 회사들은 이미이 경로를 따랐다. 추세는 현재 보험 대리점은 이제 재무 설계사되고있다 것입니다.

내 아는 사람에 의해 제안 된 사업과 유사한 개념을 가지고 있지만 재정 계획보다 더 많은 무언가이다. 그는 그를 "미개척 시장"하지만 아직 계획의 세부 사항을 논의 할 수 없습니다 캡처하기 위해 기존 서비스에 가치를 추가 할 수있게 클라이언트에 서비스를 추가 한 값을 소개하고 싶어,하지만 난 블루 오션 전략을 채택 확신 자기가 생각하는 새로운 사업에서 성공 할 수있다. 아마도 적절한 시간에 나는 그 계획의 최종 세부 사항은 밖으로 다림질 한 아마에 대한 기사를 작성하여 자신의 사업을 프로모션 할 수 있습니다.

전통적인 비즈니스 전략에서 우리는 블루 오션 전략에 우리가 이야기하는 반면 "경쟁 분쇄"에 대해 이야기 "거의 또는 전혀 경쟁이 새로운 시장을 만들기."대신 "전략 계획"블루 오션 전략가 리조트 "에 전략적 사고."대신 " 가격 절단 미개척 시장을 주장하는 제품과 서비스의 가치를 ","시장을 캡처하는 방법, 블루 오션 전략 추가하는 것입니다. "

나는 개인적으로 블루 오션 전략은 독특한 전략이다 말할 수 있습니다. 비판은 전략이 이미 오래 전에 존재와 전략에 고유이라고하는 원칙뿐만 아니라 다른 전통적인 사업 전략에서 찾을 수 있다는 것을 말할 수 있습니다. 나를 위해, 비평가들은 단지 그들이 컴팩트 한 형태의 "전략"을 구현하는 최초의 사람 없다는 사실을 질투 할 수 있습니다. 비평가의 논쟁은 전혀 유효하지 않은 무언가를 발견하거나 무엇인가를 학습의 방식 때문에 보편적으로 대다수에 의해 인정 된 지식에 기초하는 것입니다. 새로운 이론은 항상 이미 과학적 원리 또는 이론으로 받아 오랫동안 무언가에 내장되어 있습니다. (그냥 열역학, 전기, 중력 등의 원리의 기초에 따라 상대성 나머지 이론 같은) 비평가들은 말을하든 전략은 확실히 여기에 있습니다 그리고 그 길을 미래의 기업에 영향을 미칠 확실하다 관리자와 지도자들은 앞으로 몇 년 동안 사업을 생각하고 할 것입니다.

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