אסטרטגיית האוקיינוס הכחול. . . המגמה העתידית של האסטרטגיה העסקית?
הייתי כוכב באקס מועדון Ultima אחר הצהריים לדבר עם מכר לגבי עסק חדש שהוא מתכנן להתחיל.
אחד הדברים שהוא הזכיר היתה זו אסטרטגיה עסקית ייחודי זה שונה לגמרי ממה שאנחנו באופן מסורתי לומד בבית הספר לעסקים. לדבריו, זו מעין אסטרטגיה של חורגת מושגים עסקיים רגילים שאנו שומעים וקוראים מן גורו הניהול הרגילים. אסטרטגיה זו נקראת "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול"
סיקרן אותי מהרעיון אז עשיתי קצת מחקר בנושא. אסטרטגיית האוקיינוס הכחול היא אסטרטגיה ארגונית שמטרתה לנצל שווקים שלא נתבעו עושה תחרות לא רלוונטי. האסטרטגיה מגולם בספר תחת הכותרת "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול", מאת פרופ 'וו' צ'אן קים ורנה Mauborgne ופורסם על ידי הוצאת הספר לעסקים של הרווארד. החוקרים טוענים כי אסטרטגיית האוקיינוס הכחול היא תוצאה של מספר שנים של מחקר על מהלכים אסטרטגיים של למעלה מ 30 ענפי תקופה של 100 שנים.
בספר, "האוקיינוס הכחול" מתייחס לשוק שלא נוצל, בשוק שבו יש רק את התחרות קטנה או לא על אף אחד את כל מה שמאפשר לטעון את השוק שלו שכן הוא עדיין לא צפוף מדי. לעומת זאת, "Red Ocean" מתייחס בשוק שבו התחרות היא גבוהה מאוד. השוק נחשב צפוף מאוד כבר מאז כמעט כולם מפיקים את אותו סוג של שירות אותו סוג של סחורה.
אסטרטגיית האוקיינוס הכחול היא פשוט לחדש משהו, משהו שגורם לאנשים נותן ערך גבוה יותר עבור מוצר או שירות מסוים. מאז עושה את זה ידרוש עלות נוספת, העלות אשר שייגרמו הערך המוסף הוא מופחת על ידי ביטול תכונות המוצר או השירות בשוק לא ממש אכפת.
על מנת כי ניתן להבין גם יישום "מקומי" חייב להיות מצוטט. על פי ידידי דוגמה קלאסית כיצד אסטרטגיית האוקיינוס הכחול שימש כאן בפיליפינים הוא המהלכים האסטרטגיים של הקבוצה Gokongwei. כפי שכולנו יודעים, קבוצת Gokongwei מחזיקה החברה טלפון נייד, יום ראשון סלולר חברת התעופה Cebu Pacific בקרב חברות אחרות.
מאז השוק עבור טלפונים ניידים כבר רווי ידי גם חכם גלוב, מה יום ראשון נייד עשה היא ליצור "שוק חדש" על ידי הוספת ערך המוצרים שנמצאו כבר בשווקים הקיימים. כתוצאה ערך זה ", הוסיף", (על ידי ביצוע יום ראשון לשמש מכנה חינם) בשוק הגלום חדש נפתח. אפשר לומר כי יום ראשון נייד לא מתחרה ישירות עם גלוב חכם אלא שהם העלו את המודעות בקרב העם לקנות לתוך זה "השוק החדש". כתוצאה מכך, רוב האנשים כיום יש שני טלפונים סלולריים או שני כרטיסי ה-SIM כפולה סים. כך יום ראשון הוא לא נייד "את הביצועים הטובים ביותר" חכם גלוב אלא הם יצרו שוק חדש, מה שהופך את התחרות לא רלוונטית.
בענף התעופה, Cebu Pacific הצליח ליישם את אסטרטגיית האוקיינוס הכחול על ידי הוספת "ערך" למה שאנשים באמת רוצים, שהוא "לעוף." אנשים לא אכפת לי עיתון, ארוחה חמה או טיסה לבוש fancily הדיילת. מה אנשים שחשוב לי זה שהם יכולים "לעוף." כדי לעשות זאת פארס טיסה חייב לרדת מאז זה מה אנשים אכפת. במובן זה אפשר Cebu Pacific כדי לנצל את השוק "מנוצל". בשוק קיים שמכונה "לקוחות יכולים להרשות לעצמם לטוס." השוק הגלום הוא "כל יכול לעוף." זו מגולמת פרסומת Cebu של Pacfic "עכשיו חואן כל יכול לעוף" (משחק המילים "בכל חואן "=" לכולם ", עם" J "להיות מבוטא כמו" H ", חואן הוא" שם אוניברסאלי "הראשון של הפיליפינים בדיוק כמו ג'ון הוא עבור האמריקאים) Cebu Pacific הצליח לקצץ את דמי הנסיעה על ידי הפחתת העלות על תכונות שירות רוב האנשים לא באמת אכפת לך, כגון ארוחות חמות ועוד
להיות מעורבים עם קבוצת שיווק בינלאומי (IMG), עכשיו אני יכול לראות בבירור כי הם מועסקים אסטרטגיית האוקיינוס הכחול בדרך שבה הם עושים עסקים. למרות IMG נתפסת על ידי רוב האנשים, כמו חברת ביטוח אופייני לתת את הרגילים ביטוח פלורידה שיעורי רכב , IMG מבדיל את עצמו עם משימה מיוחדת במינה.
אני לא יודע אם IMG הגורם המפעיל את אסטרטגיית האוקיינוס הכחול באופן מודע, עם זאת אני יכול לראות שהם מיישמים את האסטרטגיה האוקיינוס הכחול בדרך שבה הם עושים עסקים. במקום למכור מוצרי ביטוח ישיר, IMG מלמד לקוחות של אותו וברוקרים את המושגים של תכנון וניהול פיננסי. (אם כי לא באופן מאורגן מאוד) מוצר לא ניתנת חשיבות עליונה. המתווך הפיננסי מראה מרשו את הצורך שלו תכנון פיננסי. מתווך פיננסי אשר מכיר היטב את המושגים תכנון פיננסי ואז מציג מוצרים שמתאים את צרכי הלקוח. שוק שלא נוצל לצרכים של תכנון פיננסי על ידי העם נטען על ידי IMG ואת העלות הנוספת עבור שירות זה ערך הוא פיצוי על ידי הפחתת העלות לגבי סוכני הכשרה מאמצי השיווק IMG מאז העבודות על מודל המאפשר ביטוח ופיננסיים חברת שירותים " למיקור חוץ "השיווק שלהם והכשרה. חברות הביטוח אחרים לא אחרי שכבר בדרך זו. המגמה כרגע היא כי סוכני הביטוח נמצאים כעת להיות המתכננים הפיננסיים.
העסק המוצע על ידי מכר שלי היה רעיון דומה אבל זה משהו יותר תכנון פיננסי. הוא רוצה להציג את הערך המוסף ללקוחות שירות שיאפשרו לו להוסיף ערך השירות קיים על מנת ללכוד "לשווקים" עם זאת אני לא יכול לדון בפרטי התוכנית, אבל אני בטוח העסקת אסטרטגיית האוקיינוס הכחול יאפשר לו להצליח בעסקים החדש שהוא חושב. אולי בזמן הנכון אני יכול לעזור לו לקדם את העסק שלו על ידי כתיבת מאמר על זה, כנראה, כאשר את הפרטים הסופיים של התוכנית היה מגוהץ החוצה.
באסטרטגיה העסקית המסורתית אנו מדברים על "ריסוק תחרות" ואילו אסטרטגיית האוקיינוס הכחול אנו מדברים על "יצירת שווקים חדשים עם התחרות קטנה או לא." במקום "תכנון אסטרטגי" נופש האוקיינוס הכחול אסטרטג על "חשיבה אסטרטגית." במקום " הורדת מחירים "לכבוש שוק, אסטרטגיית האוקיינוס הכחול היא להוסיף" ערך "על מוצרים ושירותים לטעון שוק שלא נוצל.
אני באופן אישי יכול לומר אסטרטגיית האוקיינוס הכחול היא אסטרטגיה ייחודית. הביקורת ניתן לומר כי האסטרטגיה קיימת כבר לפני זמן רב, וכי עקרונות אמורים להיות ייחודית אסטרטגיה ניתן למצוא אחרים אסטרטגיות עסקיות מסורתיות גם כן. מבחינתי, המבקרים יכולים רק לקנא, כי הם לא היו הראשונים לגלם את "האסטרטגיה" בצורה קומפקטית. טענת המבקר אינם תקפים כלל מאז דרכנו לגלות משהו או ללמוד משהו היא לבנות על ידע כי כבר מקובלת על ידי הרוב. התיאוריה החדשה מבוססת תמיד על משהו כי כבר זמן רב קיבל כעיקרון מדעי או אפילו בתיאוריה. (בדיוק כמו תורת היחסות של מנוחה על יסודות עקרונות התרמודינמיקה, חשמל, כוח המשיכה וכו ') לא משנה מה המבקרים חייב לומר, אסטרטגיה ללא ספק הוא כאן כדי להישאר, והוא בטוח שיש השפעה על יזמים בעתיד הדרך, מנהלים ומנהיגים יחשבו ולעשות עסקים בשנים הבאות.
רוצים לדעת יותר על אסטרטגיית האוקיינוס הכחול? קבל את זה ב אמזון היום!
היי! שמי Zigfred דיאז, תודה על הביקור בבלוג האישי שלי! אף פעם לא לפספס פוסט מהבלוג. הירשם לעדכונים המלא בחינם. לחץ כאן כדי להירשם zdiaz.com באמצעות הדואר האלקטרוני
כמו כן, מומלץ לבקר בלוגים אחרים שלי. לחץ כאן כדי ללמוד שיווק השקעות במניות . לחץ כאן כדי ללמוד עוד על איך להרוויח כסף באינטרנט . בקר בבלוג הנסיעות שלי כדי ללמוד עוד על הגדולים רעיונות נסיעות .
ואכן אסטרטגיה מרגש באמת. Infact לאמת נוספת, חברות עסקו זמן רב ראש בראש בתחרות בחיפוש אחר צמיחה מתמשכת רווחית. הם נלחמו על יתרון תחרותי, נאבקו על נתח שוק, ונאבק בידול.
אבל בענפים צפופים של היום, מתחרים ראש בראש התוצאות אלא "אוקיינוס אדום" עקוב מדם של מתחרים הנאבקים על רווח מתכווץ.
לכן, Premiere עסקים אסיה כמשרד תכנון פיננסי מספק גישה שיטתית להפוך את התחרות לא רלוונטית. ועם הדרישה הגוברת בשוק ואת האבולוציה של צרכי השוק, אנו מציגים מסגרת אנליטית מוכחת ואת הכלים המקצועיים שלנו עבור שותפים ומתכננים פיננסיים בהצלחה ליצור וללכוד אוקיינוסים כחולים.
תודה על ההערה ג'ון. רק כדי לתת לך את כל יודע ג'ון ראמוס הוא אחד המתכננים הפיננסיים מעט רק כאן ב Cebu City. בין מתכנני פיננסיים כמה כאן, הוא נחשב גם אחד הטובים ביותר. לבקר באתר האינטרנט שלו http://www.premierebusinessinc.com אם אתה רוצה להיעזר בשירותיו.
אחי, קראתי על אסטרטגיית האוקיינוס הכחול before.it של המושג טוב. בשנת IMG / WFG, הם ביצעו אמנות בינ"ל אירועים גדולים במשך שנים. אני די בטוח, כי התעשייה הפיננסית, אנשים חכמים חשבו כבר על כמה מושגים ומערכת המציעים ערך לכסף, רווח יותר בשוק הרחב. האוקיינוס הכחול היא אחת. אני יכול להסכים איתך כאשר U אמר כי לא בטוח IMG ur WFG או הגורם המפעיל את האסטרטגיה consiously או unconsiously, אבל אנחנו יכולים br בטוח, מערכת נבדק ניסה במשך 20 שנה, על ידי המנהיגים הגדולים והמוחות הגדולים התעשייה הפיננסית - וזה עובד! זה עובד במדינות שונות, גם.
כמו אחי מתווך, מה שאני יודע זה שאנחנו באמת יכולים להציע ערך עבור הכסף ללקוחות ס"א atu, מלבד רווח SA הגידול בשוק רחב יותר בצד שלנו.
ב אחי בארה"ב, אנשים אומרים לעתים קרובות "אני להתייעץ עם הברוקר הראשון שלי ..."
ב Phils, אנחנו יזומה. כי, כמו מתווך, אין לנו דעה קדומה על חברה מסוימת, ולכן אנחנו יכולים להמליץ על מה הכי טוב לפי צרכי הלקוח.
כמו השפעה, אנו מסייעים להפיץ את הסיכון. מאז אנו מציעים שירותי בריאות, mutualfunds, הצורך מראש, וכו 'והכל תחת חברות שונות. הסוכנים רגילים, עשוי לעודד את לקוחות "לשים כסף בסל אחד" ... כי זה תחת חברה אחת, את כל הצרכים של חברה אחת - בסיכון גבוה יותר.
שנית, הלקוח יצור קשר עם הברוקר שלו את כל הצרכים בכל הקשור לשירותים פיננסיים, ובכך מפחית את הסיכון הולך אנשים שונים הוא אולי לא יודע, להציע שירותים להם הוא זקוק.
אחי שלישית, כמתווך, אנו יכולים להציע ללקוחות חבילה. לדוגמה, אם הלקוחות שלי לקנות קייזר בריאות - מצב השנתי, אני יכול להציע ביטוח תאונות אישיות עבור 100k, חינם שווה 1M מ מאא. או אם היא קונה קייזר עבור כל בני משפחתה, כמו מתווך, גרה u להציע ביטוח תאונות אישיות בשבילה spouse.etc שלו .. ערך תמורת כסף, יותר רווח, שוק רחב יותר .... אחי, מה שחשוב יותר היא המשימה.
אנחנו יכולים להיות בכל עסק, תחת מערכת מוכחת או משהו כזה, אבל אם ללא המשימה, זה חסר תועלת. המשימה של אחי IMG, היא לסייע ליצור עושר למשפחות. Thru את המושגים הפיננסיים שאנו מלמדים, thru המערכת העסקית שאנו משתמשים, thru את חייהם כי אנו משנים כי אנחנו מלמדים אותם ולהנחות אותם ליישם את מה שהם לומדים, זה פשוט עסק גדול. מאז אף אחד לא יכול להביס אדם עם שליחות, חברה כמו IMG, יש לנו את העולם לכבוש!
ממש על ג'ס! חבר ג'ס שלי פאלר כאן הוא מנהל שיווק עם קבוצת שיווק בינלאומי (IMG) הוא אחד מן presentors הטובים ביותר אם לא מרצה כל הטוב ביותר בין כל המנהלים סמינרים לרופאים BPM.
אני מחפש מידע על איך לנסוע בזול באסיה ההודעה נתן לי כמה רעיונות, מאחל לך כל טוב - חופשי על הבר.
מסעות לאסיה: טוס Cebu Pacific. בדוק את אתר האינטרנט. פשוט להקליד Cebu Pacific וזה ייקח אותך לדף שלהם.
Cebu Pacific עושה לא רק לעוף בתוך בפיליפינים. יש להם ליעדים בינלאומיים בתוך אסיה גם כן. שלו ממש זול זול הרבה יותר שלה אם אתה מזמין מראש.
[...] דוגמה קלאסית כיצד אסטרטגיית האוקיינוס הכחול שימש כאן בפיליפינים הוא המהלכים האסטרטגיים של הקבוצה Gokongwei. כפי שכולנו יודעים, קבוצת Gokongwei מחזיקה החברה טלפון נייד, יום ראשון סלולר חברת התעופה Cebu Pacific בקרב חברות אחרות. אם אתה רוצה לדעת יותר בעניין הזה, כתבתי על זה בהרחבה "אסטרטגיה הקודם שלי הודעה האוקיינוס הכחול. . . המגמה העתידית של האסטרטגיה העסקית? "[...]