Blue Ocean στρατηγική. . . Η μελλοντική εξέλιξη της επιχειρηματικής στρατηγικής;
Ήμουν στο Star Bucks Λέσχη Ultima σήμερα το απόγευμα για να μιλήσει με μια γνωριμία για μια νέα επιχείρηση που σχεδιάζει να ξεκινήσει.
Ένα από τα πράγματα που ανέφερε ήταν αυτή η μοναδική επιχειρηματική στρατηγική που είναι αρκετά διαφορετικό από αυτό που παραδοσιακά μαθαίνουν στο σχολείο των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τον ίδιο, αυτό είδη στρατηγικής αποκλίνει από τις συνήθεις επιχειρηματικές ιδέες που ακούμε και διαβάζουμε από τις συνήθεις γκουρού της διαχείρισης. Η στρατηγική αυτή ονομάζεται "Blue Ocean στρατηγική"
Ήμουν intrigued από την ιδέα έτσι έκανα λίγη έρευνα για το θέμα. Blue Ocean στρατηγική είναι μια εταιρική στρατηγική που έχει ως στόχο να αξιοποιήσει αζήτητα αγορές καθιστώντας τον ανταγωνισμό άνευ σημασίας. Η στρατηγική είναι ενσωματωμένη στο βιβλίο με τίτλο "Blue Ocean στρατηγική" από τους καθηγητές W. Chan Kim και Renee Mauborgne και δημοσιεύθηκε από Press Harvard Business School. Οι συγγραφείς ισχυρίζονται ότι η Blue Ocean στρατηγική είναι αποτέλεσμα πολλών ετών της μελέτης των στρατηγικών κινήσεων πάνω από 30 βιομηχανίες σε μια έκταση 100 χρόνια.
Στο βιβλίο, "Blue Ocean" αναφέρεται σε μια αναξιοποίητη αγορά, μια αγορά όπου υπάρχει μόνο λίγο ή καθόλου ανταγωνισμός επιτρέποντας σε οποιονδήποτε να διεκδικήσει την αγορά για τη δική του, δεδομένου ότι δεν έχει ακόμη πάρα πολύ κόσμο. Αντίθετα, "Red Ocean" αναφέρεται σε μια αγορά όπου ο ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός. Η αγορά θεωρείται πολύ κόσμο ήδη από σχεδόν όλοι παράγει το ίδιο είδος της υπηρεσίας και το ίδιο είδος των εμπορευμάτων.
Το Blue Ocean στρατηγική είναι απλά να καινοτομούν κάτι? Κάτι που κάνει τους ανθρώπους να δίνει μεγαλύτερη αξία για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Από τον τρόπο αυτό θα απαιτούσε πρόσθετο κόστος, το κόστος που γεννάται από την προστιθέμενη αξία μειώνεται με την εξάλειψη του προϊόντος ή της υπηρεσίας χαρακτηριστικά ότι η αγορά δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για.
Για ότι αυτό μπορεί να γίνει κατανοητό και μια "τοπική" αίτηση πρέπει να αναφέρεται. Σύμφωνα με το φίλο μου, ένα κλασικό παράδειγμα για το πώς η Blue Ocean στρατηγική χρησιμοποιήθηκε εδώ στις Φιλιππίνες είναι οι στρατηγικές κινήσεις του ομίλου Gokongwei. Όπως όλοι γνωρίζουμε, η ομάδα Gokongwei κατέχει εταιρεία κινητής τηλεφωνίας, η Sun Cellular και η αεροπορική εταιρεία Cebu Pacific μεταξύ άλλων εταιρειών.
Δεδομένου ότι η αγορά κινητών τηλεφώνων έχει ήδη κορεσμένη από τόσο έξυπνο και Globe, τι Sun Cellular έκανε είναι να δημιουργηθεί μια «νέα αγορά», προσθέτοντας αξία στα προϊόντα που ήδη βρίσκονται σε υπάρχουσες αγορές. Ως αποτέλεσμα αυτής της «προστιθέμενης αξίας» αξία, (Κάνοντας ήλιο σε ήλιο κλήσεις δωρεάν) μια νέα ανεκμετάλλευτη αγορά άνοιξε. Θα μπορούσαμε να πούμε ότι η Sun Cellular δεν ανταγωνίζονται άμεσα με Σφαίρα και Smart, αλλά μάλλον έχουν αυξηθεί ευαισθητοποίηση των ανθρώπων για να αγοράσει σε αυτή την "νέα αγορά." Ως αποτέλεσμα, οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν σήμερα δύο κινητά τηλέφωνα και δύο κάρτες SIM σε ένα τηλέφωνο dual sim. Με τον τρόπο αυτό Sun Cellular δεν είναι "out εξυπηρετούμενων" Smart και Globe, αλλά μάλλον έχουν δημιουργήσει μια νέα αγορά, καθιστώντας τον ανταγωνισμό άνευ σημασίας.
Στην αεροπορική βιομηχανία, Cebu Pacific έχει καταφέρει να εφαρμόσει το Blue Ocean στρατηγική, με την προσθήκη "αξία" σε ό, τι οι άνθρωποι θέλουν πραγματικά, το οποίο είναι να "πετάξει". Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για μια εφημερίδα, ένα ζεστό γεύμα ή ένα fancily ντυμένος πτήση αεροσυνοδός. Αυτό που οι άνθρωποι νοιάζονται για είναι ότι μπορούν να "πετάξει". Για να το κάνετε αυτό αεροπορικών ναύλων πρέπει να πάει κάτω δεδομένου ότι αυτό είναι αυτό που οι άνθρωποι νοιάζονται για. Αυτό κατά μια έννοια επέτρεψε Cebu Pacific να αξιοποιήσει το «ανεκμετάλλευτο» της αγοράς. Η υφιστάμενη αγορά αναφέρεται ως «πελάτες οι οποίοι μπορούν να αντέξουν οικονομικά μόνο για να πετάξει." Η ανεκμετάλλευτη αγορά είναι "κάθε μπορούν να πετάξουν." Αυτό είναι ενσωματωμένη στη διαφήμιση Cebu Pacfic του "Τώρα, κάθε JUAN μπορεί να πετάξει» (ένα λογοπαίγνιο με τις λέξεις "κάθε Juan "=" ο καθένας ", με το" J "που προφέρεται ως" H ", Juan είναι η" καθολική "πρώτη ονομασία των Φιλιππινέζων ακριβώς όπως ο John είναι για τους Αμερικανούς) Cebu Pacific έχει καταφέρει να μειώσει κάτω ναύλων μειώνοντας το κόστος για τα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για το, όπως ζεστά γεύματα κλπ.
Το να ασχολούνται με τη Διεθνή Ομάδα Marketing (IMG), μπορώ τώρα να δούμε ξεκάθαρα ότι έχουν χρησιμοποιήσει το Blue Ocean στρατηγική με τον τρόπο που κάνουν τις επιχειρήσεις. Αν IMG γίνεται αντιληπτή από τους περισσότερους ανθρώπους ως μια τυπική ασφαλιστική εταιρεία δίνει τις συνήθεις Φλόριντα ασφαλιστικά ποσοστά αυτοκινήτων , IMG ξεχωρίζει με μια μοναδική αποστολή.
Δεν ξέρω αν IMG απασχολεί το Blue Ocean στρατηγική συνειδητά, όμως μπορώ να δω ότι εφαρμόζουν το Blue Ocean στρατηγική με τον τρόπο που κάνουν τις επιχειρήσεις. Αντί της πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων άμεσα, IMG διδάσκει τους πελάτες και τους μεσίτες ότι είναι οι έννοιες του οικονομικού προγραμματισμού και της διαχείρισης. (Αν και όχι σε ένα πολύ οργανωμένο τρόπο) Προϊόν δεν δίνεται πρωταρχική σημασία. Η οικονομική μεσίτης δείχνει τον πελάτη του την ανάγκη του για τον οικονομικό σχεδιασμό. Η οικονομική μεσίτης που είναι πολύ έμπειρα σε οικονομικές έννοιες σχεδιασμού στη συνέχεια εισάγει τα προϊόντα που ταιριάζει στις ανάγκες του πελάτη. Η ανεκμετάλλευτη αγορά των χρηματοδοτικών αναγκών σχεδιασμού από τους ανθρώπους διεκδικείται από IMG και το πρόσθετο κόστος για την υπηρεσία αυτή τιμή αντισταθμίζεται από τη μείωση του κόστους όσον αφορά την κατάρτιση φορέων και τις προσπάθειες μάρκετινγκ από IMG λειτουργεί σε ένα μοντέλο που επιτρέπει ασφαλιστικών και χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών της εταιρείας σε " αναθέτουν "μάρκετινγκ και την κατάρτισή τους. Άλλες ασφαλιστικές εταιρείες έχουν ήδη ακολουθήσει αυτό το μονοπάτι. Η τάση τώρα είναι ότι οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν τώρα γίνει οικονομικού σχεδιασμού.
Η επιχείρηση προτείνει η γνωριμία μου είχε μια παρόμοια έννοια, αλλά είναι κάτι περισσότερο από τον οικονομικό σχεδιασμό. Θέλει να εισαγάγει μια υπηρεσία προστιθέμενης αξίας προς τους πελάτες που θα του επιτρέψει να προσθέσει αξία στις υφιστάμενες υπηρεσίες, προκειμένου να συλλάβει «αναξιοποίητες αγορές" Ωστόσο, δεν θα μπορούσα να συζητήσουν τις λεπτομέρειες του σχεδίου ακόμα, αλλά είμαι σίγουρος ότι χρησιμοποιεί το Blue Ocean στρατηγική θα του επιτρέψει να πετύχει στη νέα επιχείρηση που σκέφτεται. Ίσως στο σωστό χρόνο θα μπορούσε να τον βοηθήσει να προωθήσει την επιχείρησή του, γράφοντας ένα άρθρο σχετικά με αυτό, κατά πάσα πιθανότητα, όταν οι τελικές λεπτομέρειες του σχεδίου δεν έχουν εξομαλυνθεί.
Στην παραδοσιακή στρατηγική Business μιλάμε για "τη σύνθλιψη του ανταγωνισμού», ενώ στο Blue Ocean στρατηγική μιλάμε για "Δημιουργία νέων αγορών με μικρή ή καθόλου ανταγωνισμός." Αντί του "Στρατηγικού Σχεδιασμού" Blue Ocean Resort Strategist για την "Στρατηγική σκέψη." Αντί " μείωση των τιμών "για να συλλάβει μια αγορά, Blue Ocean στρατηγική είναι να προσθέσει" αξία "σε προϊόντα και υπηρεσίες για να διεκδικήσει μια αναξιοποίητη αγορά.
Θα μπορούσα να πω προσωπικά το Blue Ocean στρατηγική είναι μια μοναδική στρατηγική. Critiques μπορεί να πει ότι η στρατηγική έχει ήδη υπήρχε εδώ και πολύ καιρό και ότι οι αρχές που λέγεται ότι είναι το μοναδικό στην στρατηγική μπορεί να βρεθεί και σε άλλες παραδοσιακές επιχειρηματικές στρατηγικές, καθώς και. Για μένα, οι κριτικοί μπορεί απλώς να είναι ζηλιάρης ότι δεν ήταν οι πρώτοι για να ενσαρκώσει την "στρατηγική" σε συμπαγή μορφή. Ο ισχυρισμός της κριτικού δεν ισχύουν σε όλα από τον δικό μας τρόπο να ανακαλύψετε κάτι ή μαθαίνει κάτι είναι να αξιοποιηθεί η γνώση που έχει γίνει παγκοσμίως αποδεκτό από την πλειοψηφία. Μια νέα θεωρία είναι πάντα χτισμένη πάνω σε κάτι που έχει ήδη πολύ καιρό αποδεκτή ως επιστημονική αρχή ή ακόμα και τη θεωρία. (Ακριβώς όπως η θεωρία της σχετικότητας υπόλοιπα πάνω στα θεμέλια των αρχών της θερμοδυναμικής, της ηλεκτρικής ενέργειας, η βαρύτητα κλπ.) Όποια και αν είναι οι κριτικοί έχουν να πουν, η στρατηγική είναι σίγουρα εδώ για να μείνει και είναι βέβαιο ότι θα έχουν συνέπειες για τους επιχειρηματίες μέλλον τρόπο, διευθυντές και οι ηγέτες θα σκεφτεί και να κάνει επιχειρήσεις στα χρόνια που έρχονται.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το Blue Ocean στρατηγική; Αποκτήστε το στο Amazon σήμερα!
Hi! το όνομά μου είναι Zigfred Diaz, Ευχαριστίες για την επίσκεψη το προσωπικό blog μου! Μην χάσετε ένα μήνυμα από αυτό το ιστολόγιο. Εγγραφείτε στην πλήρη feeds μου για δωρεάν. Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο zdiaz.com με Email
Μπορεί επίσης να θέλετε να επισκεφθείτε άλλα blogs μου. Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε απόθεμα επενδύοντας στην αγορά . Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα για το Πώς να κερδίσετε μετρητά online . Επισκεφτείτε το blog ταξίδια μου για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη μεγάλη ιδέες ταξίδια .
Πράγματι, μια πραγματικά συναρπαστική στρατηγική. Όντως για την επικύρωση περαιτέρω, οι εταιρείες έχουν από καιρό ασχολούνται με το κεφάλι με κεφάλι ανταγωνισμό στην αναζήτηση της βιώσιμη, κερδοφόρα ανάπτυξη. Έχουν αγωνιστεί για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αγωνίστηκαν πάνω από το μερίδιο της αγοράς, και αγωνίστηκε διαφοροποίηση.
Αλλά σε υπερπλήρεις βιομηχανίες σήμερα, ανταγωνιστεί επί ίσοις όροις τα αποτελέσματα σε τίποτα, αλλά μια αιματηρή "κόκκινο ωκεανό» των αντιπάλων αγωνίζονται για τη συρρίκνωση των κερδών.
Αυτός είναι ο λόγος, Premiere Business Ασία ως χρηματοπιστωτικό ίδρυμα Σχεδιασμού παρέχει μια συστηματική προσέγγιση για να κάνει ο ανταγωνισμός άσχετο. Και με την αυξανόμενη ζήτηση της αγοράς και την εξέλιξη των αναγκών της αγοράς, Σας παρουσιάζουμε μια δοκιμασμένη αναλυτικό πλαίσιο και τα εργαλεία για την επαγγελματική τους συνεργάτες μας και οικονομικού σχεδιασμού για την επιτυχία να δημιουργήσει και να συλλάβει το μπλε των ωκεανών.
Ευχαριστώ για το σχόλιο Jon. Απλά για να ξέρετε όλοι ότι ο Jon Ramos είναι ένα από τα ελάχιστα οικονομικά σχεδιαστές εδώ στο Cebu City. Μεταξύ των λίγων οικονομικού σχεδιασμού εδώ, είναι, επίσης, θεωρείται ως ένα από τα καλύτερα. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του http://www.premierebusinessinc.com αν θέλετε να επωφεληθούν από τις υπηρεσίες του.
αδερφέ, έχω διαβάσει για Ocean Μπλε Στρατηγική before.it 's μια καλή ιδέα. Στην ΑΕΚ / ΠΚ, που έχουν διεξαχθεί Διεθνείς Συμβάσεις και τα μεγάλα γεγονότα για χρόνια. Είμαι απόλυτα βέβαιος, ότι σε χρηματοπιστωτικό κλάδο, οι έξυπνοι άνθρωποι έχουν ήδη σκεφτεί κάποιες ιδέες και το σύστημα που προσφέρει αξία για τα χρήματα, περισσότερα κέρδη και την ευρύτερη αγορά. Blue Ocean είναι ένα. Μπορώ να συμφωνήσω μαζί σας όταν u ur είπε ότι δεν είναι σίγουρος IMG ή ΠΚ απασχολεί τη στρατηγική θέλοντας ή μη, αλλά αυτό μπορούμε να br σίγουροι, το σύστημα έχει δοκιμαστεί και προσπάθησε για 20 χρόνια, από τους μεγάλους ηγέτες και τα μεγάλα μυαλά στο Οικονομικές Βιομηχανίας - και λειτουργεί! Λειτουργεί σε διάφορες χώρες, ακόμα.
Ως αδερφέ μεσίτη, αυτό που ξέρω είναι ότι μπορούμε να προσφέρουμε πραγματικά αξία για τους πελάτες τα χρήματα sa ATU, εκτός sa να αυξήσουν τα κέρδη και την ευρύτερη αγορά από την πλευρά μας.
Στην αδερφέ ΗΠΑ, οι άνθρωποι συχνά λένε "εγώ θα συμβουλεύεται πρώτα χρηματιστή μου ..."
Στις Phils, θα φαινόταν ότι κίνηση. διότι, ως μεσίτης, δεν έχουμε μια προκατάληψη σε μια συγκεκριμένη εταιρεία, ως εκ τούτου μπορούμε να προτείνουμε τι καλύτερο σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών.
Ως αποτέλεσμα, θα βοηθήσει την εξάπλωση του κινδύνου. δεδομένου ότι προσφέρουν υγειονομική περίθαλψη, mutualfunds, προ της ανάγκης, κλπ. και όλα κάτω από διαφορετικές εταιρείες. Οι συνήθεις παράγοντες, μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες να «βάλει τα χρήματα σε ένα καλάθι" ... επειδή είναι κάτω από μία εταιρεία, όλες οι ανάγκες σε μια εταιρεία - περισσότερο κίνδυνο.
δεύτερον, ο πελάτης θα επικοινωνήσει με χρηματιστή του για όλες τις ανάγκες, όταν πρόκειται για τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, με αποτέλεσμα να μειώνει τον κίνδυνο της μετάβασης σε διαφορετικούς ανθρώπους δεν μπορεί να ξέρει, να προσφέρουν τις υπηρεσίες που χρειάζεται.
Τρίτον αδερφέ, ως μεσίτης, μπορούμε να προσφέρουμε ένα πακέτο στους πελάτες. Για παράδειγμα, αν ο πελάτης μου αγοράσει Kaiser Healthcare - ετήσια λειτουργία, θα μπορούσε να προσφέρει μια προσωπική ασφάλιση ατυχήματος για δωρεάν, αξίας 100 χιλ. στην 1Μ από το ΜΑΑ. ή αν αγοράζει Kaiser για όλα τα μέλη της οικογένειάς του, ως μεσίτης, u τροφή προσφέρουν προσωπική ασφάλεια ατυχήματος για την ίδια και spouse.etc του .. Value for Money, περισσότερα κέρδη, ευρύτερη αγορά .... αδερφέ, τι είναι πιο σημαντικό είναι η αποστολή.
Μπορούμε να είμαστε σε κάθε επιχείρηση, με ένα δοκιμασμένο σύστημα ή έτσι, αλλά αν χωρίς αποστολή, είναι μάταιο. Η αποστολή της ΑΕΚ αδερφέ, είναι να συμβάλει στη δημιουργία πλούτου για οικογένειες. Μέσα από τις οικονομικές έννοιες που διδάσκουν, μέσα από το σύστημα των επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν, μέσα από τις ζωές που αλλάζουν επειδή τους διδάξει και να καθοδηγήσει τους εφαρμόζουν αυτά που μαθαίνουν, είναι απλά μια μεγάλη επιχείρηση. δεδομένου ότι κανείς δεν μπορεί να νικήσει ένα πρόσωπο με μια αποστολή, μια εταιρεία σαν την ΑΕΚ, έχουμε τον κόσμο να κατακτήσει!
Δικαίωμα στην Jess! Ο φίλος μου Jess Faller εδώ είναι ένας διευθυντής μάρκετινγκ με τη Διεθνή Ομάδα Marketing (IMG) Είναι ένα από τα καλύτερα presentors αν όχι η καλύτερη presentor μεταξύ όλων των γιατροί που διεξάγουν BPM σεμινάρια.
Ψάχνω για πληροφορίες σχετικά με το πώς να ταξιδέψουν φτηνά στην Ασία και τη θέση σας μου έδωσε κάποιες ιδέες, σας εύχομαι ό, τι καλύτερο - Στην υγειά σου.
Για Asia Travel: Fly Cebu Pacific. Ελέγξτε έξω τον ιστοχώρο τους. Απλά πληκτρολογήστε Cebu Pacific και θα σας μεταφέρει στη σελίδα τους.
Cebu Pacific δεν πετούν μόνο εντός των Φιλιππίνων. Έχουν διεθνείς προορισμούς στην Ασία, καθώς και. Πραγματικά φθηνό και πολύ πιο φθηνό, αν του βιβλίο εκ των προτέρων.
[...] Ένα κλασικό παράδειγμα για το πώς η Blue Ocean στρατηγική χρησιμοποιήθηκε εδώ στις Φιλιππίνες είναι οι στρατηγικές κινήσεις του ομίλου Gokongwei. Όπως όλοι γνωρίζουμε, η ομάδα Gokongwei κατέχει εταιρεία κινητής τηλεφωνίας, η Sun Cellular και η αεροπορική εταιρεία Cebu Pacific μεταξύ άλλων εταιρειών. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα αγώνα αυτό, έχω γράψει για το θέμα αυτό εκτενώς σε προηγούμενο post "Ocean στρατηγική μου Blue. . . Η μελλοντική εξέλιξη της επιχειρηματικής στρατηγικής; "[...]
καταπληκτικό.