استراتيجية المحيط الأزرق. . . الاتجاه المستقبلي للاستراتيجية الأعمال؟
كنت في ستار بكس نادي ألتيما بعد ظهر هذا اليوم لاجراء محادثات مع أحد معارفه بشأن أعمال تجارية جديدة انه يخطط لبدء.
كان واحدا من الأشياء التي ذكرها هذا استراتيجية عمل فريدة من نوعها وهذا مختلف تماما عن ما نتعلمه تقليديا في كلية إدارة الأعمال. ووفقا له، وهذا نوع من استراتيجية ينحرف عن مفاهيم الأعمال العادية التي نسمع ونقرأ من جهابذة الإدارة المعتادة. وهذا ما يسمى استراتيجية "استراتيجية المحيط الأزرق"
أنا مفتون من فكرة هكذا فعلت قليلا من البحوث حول هذا الموضوع. استراتيجية المحيط الأزرق هو استراتيجية الشركة التي تهدف للاستفادة من أسواق لم يطالب بها أحد مما يجعل المنافسة غير ذي صلة. ويتجسد الاستراتيجية في كتاب بعنوان "استراتيجية المحيط الأزرق" من قبل أساتذة دبليو تشان كيم ورينيه موبورن والتي نشرتها الصحافة في جامعة هارفارد كلية إدارة الأعمال. يدعي الكتاب أن استراتيجية المحيط الأزرق هو نتيجة سنوات عديدة من الدراسة من التحركات الاستراتيجية من قبل أكثر من 30 صناعة في فترة من 100 سنة.
في الكتاب، يشير "بلو أوشن" لسوقا غير مستغلة، وهو السوق حيث لا يوجد سوى القليل من المنافسة أو لا على الإطلاق أي شخص تمكن من يدعي السوق لبلده لأنه لم يتم حتى الآن مزدحمة جدا. في المقابل، يشير "المحيط الأحمر" إلى السوق حيث المنافسة عالية جدا. يعتبر سوق مزدحمة جدا بالفعل منذ الجميع تقريبا يتم إنتاج نفس النوع من الخدمة ونفس النوع من السلع.
استراتيجية المحيط الأزرق هو ببساطة شيء على الابتكار، ما يجعل الناس يعطي قيمة أعلى لمنتج أو خدمة معينة. منذ يفعل هذا سوف يتطلب تكلفة إضافية، والتكلفة التي يتم تكبدها من قبل علي القيمة المضافة بنسبة القضاء على ميزات المنتج أو الخدمة أن السوق لا تهتم حقا حول.
من أجل أن هذا يمكن أن يكون مفهوما بشكل جيد يجب أن تقتبس تطبيق "المحلية". وفقا لصديقي مثالا كلاسيكيا على كيفية استخدام استراتيجية المحيط الأزرق هنا في الفلبين هي التحركات الاستراتيجية للمجموعة Gokongwei. كما نعلم جميعا، فإن المجموعة تمتلك Gokongwei شركة للهاتف المحمول، والشمس الخلوي وشركات الطيران سيبو المحيط الهادئ بين الشركات الأخرى.
لأن السوق للهواتف الجوالة وقد تم بالفعل مشبع من قبل كل الذكية وجلوب، ماذا فعلت الشمس الخلوي هو خلق "السوق الجديد" من خلال إضافة قيمة لمنتجات وجدت بالفعل في الأسواق القائمة. ونتيجة لهذه القيمة "المضافة"، (من خلال جعل الشمس إلى الشمس مكالمات مجانية) افتتح سوق غير مستغلة جديدة. ويمكن القول أن الشمس الخلوية لا تتنافس مباشرة مع غلوب والذكية بل أنها أثارت الوعي بين الناس لشراء حصة في هذا "السوق الجديدة". ونتيجة لذلك، فإن معظم الناس لديهم الآن اثنين من الهواتف الخلوية أو اثنين من بطاقات SIM في الهاتف SIM المزدوجة. وبهذه الطريقة صن الخلوية ليست "خارج المنفذ" الذكية وجلوب بل أنها خلقت سوقا جديدة، مما يجعل المنافسة غير ذي صلة.
في صناعة الطيران، وتمكنت سيبو المحيط الهادئ لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق بإضافة "قيمة" إلى ما يريده الناس حقا، وهو "يطير". الناس لا يهتمون صحيفة، وجبة ساخنة أو رحلة يرتدون fancily مضيفة. ما الناس يهتمون هو أنها يمكن أن "يطير". ولكي نفعل هذا يجب أن شركة طيران فارس النزول لأن هذا هو ما يهمني الناس حول. هذا في شعور سمح سيبو المحيط الهادئ للاستفادة من السوق "غير مستغلة". ويشار إلى أن السوق الحالية ب "العملاء الذين يقدرون فقط على الطيران. وأضاف" السوق غير المستغلة هي "كل يمكن أن تطير." ويتجسد هذا في إعلان سيبو Pacfic في "الآن كل JUAN يمكن أن تطير" (A اللعب على الكلمات "كل خوان "=" الجميع "، مع" J "يجري ضوحا كما" H "، خوان هي" عالمية "الاسم الأول للفلبينيين فقط مثل جون هو للأميركيين) تمكنت سيبو المحيط الهادئ لخفض أسفل فارس عن طريق خفض التكلفة على ميزات الخدمة التي معظم الناس لا يهتمون كثيرا مثل وجبات ساخنة الخ
تورطهم مع المجموعة الدولية للتسويق (IMG)، ويمكنني أن نرى الآن بوضوح أنها قد استخدمت استراتيجية المحيط الأزرق في الطريقة التي تتعامل. على الرغم من أن IMG يتصوره معظم الناس كشركة التأمين نموذجي إعطاء المعتادة فلوريدا أسعار التأمين على السيارات ، IMG يميز نفسه مع مهمة فريدة من نوعها.
أنا لا أعرف إذا كان IMG يقوم بتوظيف استراتيجية المحيط الأزرق بوعي، ومع ذلك أستطيع أن أرى أنهم تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق في الطريقة التي تتعامل. بدلا من بيع منتجات التأمين مباشرة، IMG يعلم انها العملاء والسماسرة مفاهيم التخطيط المالي والإدارة. (وإن لم يكن بطريقة منظمة للغاية) لا يتم إعطاء المنتج أهمية قصوى. ويبين الوسيط المالي موكله حاجته للتخطيط المالي. الوسيط المالي الذي هو على دراية جيدة في مفاهيم التخطيط المالي ثم يدخل المنتجات التي تناسب احتياجات العميل. ومن المطالب السوق غير مستغلة من احتياجات التخطيط المالي من قبل الشعب عن طريق IMG ويتم تعويض التكاليف المضافة لهذه الخدمة عن طريق خفض قيمة التكلفة فيما يتعلق كلاء جهود التدريب والتسويق منذ أعمال IMG على النموذج الذي يسمح لشركة الخدمات المالية والتأمين، والى " الاستعانة بمصادر خارجية "التسويق والتدريب. وقد اتبعت شركات التأمين الأخرى بالفعل هذا المسار. الاتجاه الآن هو أن وكلاء التأمين أصبحت الآن المخططين الماليين.
وكان المشروع المقترح من قبل معارفه بلدي مفهوم مماثل ولكن هو شيء أكثر من التخطيط المالي. انه يريد لإدخال القيمة المضافة خدمة للعملاء التي من شأنها تمكينه من إضافة قيمة إلى الخدمات القائمة من أجل القبض على "الأسواق غير المستغلة" ومع ذلك لم أستطع مناقشة تفاصيل الخطة حتى الآن، ولكن أنا متأكد من أن توظيف استراتيجية المحيط الأزرق ستمكنه من تحقيق النجاح في الأعمال التجارية الجديدة انه يفكر. ربما في الوقت المناسب أتمكن من مساعدته تعزيز أعماله من خلال كتابة مقال على ذلك، ربما عندما تم تسويتها التفاصيل النهائية لخطة الخروج.
في استراتيجية الأعمال التقليدية نتحدث عن "سحق المنافسة" في حين أنه في استراتيجية المحيط الأزرق نتحدث عن "إنشاء أسواق جديدة مع المنافسة ضئيلة أو معدومة." بدلا من "التخطيط الاستراتيجي" منتجع بلو الاستراتيجيين المحيط الى "التفكير الاستراتيجي." بدلا من " خفض الأسعار "للقبض على السوق، استراتيجية المحيط الأزرق هو إضافة" قيمة "لمنتجات وخدمات للمطالبة سوقا غير مستغلة.
أنا شخصيا يمكن أن نقول الشيء استراتيجية المحيط الأزرق هي استراتيجية فريدة من نوعها. قد يقول الانتقادات أن الاستراتيجية كانت موجودة بالفعل منذ وقت طويل وأن المبادئ التي يقال أن تكون فريدة من نوعها لاستراتيجية يمكن العثور عليها في غيرها من استراتيجيات الأعمال التقليدية كذلك. بالنسبة لي، قد يكون مجرد غيور النقاد أنها لم تكن أول من تجسد "استراتيجية" في شكل مضغوط. خلاف الناقد ليست صحيحة على الإطلاق منذ طريقنا لاكتشاف شيء ما أو تعلم شيء هو بناء على المعرفة الذي تم قبوله عالميا من قبل الأغلبية. تم بناء نظرية جديدة دائما على أن شيئا قد تم بالفعل منذ وقت طويل قبلت من حيث المبدأ العلمي أو حتى نظرية. (تماما مثل نظرية النسبية بقية على أسس من مبادئ الديناميكا الحرارية والكهرباء والجاذبية وغيرها) وأيا كان النقاد إلى القول بأن استراتيجية بالتأكيد هو البقاء هنا، والمؤكد أن يكون لها تأثير على أصحاب المشاريع في المستقبل الطريقة، سوف مديري وقادة التفكير والقيام بأعمال تجارية في السنوات القادمة.
تريد أن تعرف المزيد عن استراتيجية المحيط الأزرق؟ احصل عليه في الامازون اليوم!
مرحبا! وZigfred اسمي دياز، شكرا لزيارة بلدي بلوق الشخصية! تفوت أبدا آخر من هذا بلوق. الاشتراك في بلادي علف كامل مجانا. انقر هنا ل إشتراك في zdiaz.com عبر البريد الإلكتروني
قد تحتاج أيضا لزيارة بلدي بلوق أخرى. انقر هنا ل معرفة الأوراق المالية والاستثمار والتسويق . انقر هنا لمعرفة المزيد حول كيفية كسب النقدية على الإنترنت . زيارة بلدي بلوق السفر لمعرفة المزيد عن عظيم الأفكار السفر .
في الواقع استراتيجية مثيرة حقا. انفاكت إلى مزيد من التحقق من صحة، وشركات انخرطت طويلا في وجها لوجه المنافسة بحثا عن، النمو المربح المستدام. لقد قاتلوا لميزة تنافسية، واشتبكت مع أكثر من حصة السوق، وكافح التمايز.
ولكن في الصناعات مكتظة اليوم، وتنافس وجها لوجه في النتائج سوى الدموي "المحيط الأحمر" من منافسيه القتال أكثر ربحا في التقلص.
وهذا هو السبب، بريمير الأعمال آسيا كشركة التخطيط المالي يوفر نهج منظم لجعل المنافسة غير ذي صلة. ومع الطلب المتزايد في السوق وتطور احتياجات السوق، ونحن تقديم إطار تحليلي أثبتت جدواها والأدوات لدينا التابعون المهنية والمخططين الماليين لإنشاء بنجاح والقبض على المحيطات الزرقاء.
شكرا لتعليق جون. فقط لتمكنك من معرفة كل ما جون راموس هو واحد من عدد قليل فقط من المخططين الماليين هنا في مدينة سيبو. بين عدد قليل من المخططين الماليين هنا، ويعتبر أيضا كواحد من أفضل. زيارة موقعه على الانترنت http://www.premierebusinessinc.com إذا كنت ترغب في الاستفادة من خدماته.
إخوانه، لقد قرأت عن استراتيجية المحيط الأزرق before.it 'ق مفهوم جيد. في IMG / WFG، أنها أجرت الاتفاقيات الدولية والأحداث الكبيرة لسنوات. أنا متأكد، أنه في الصناعة المالية، والناس الذكية قد فكرت بالفعل من بعض المفاهيم والنظام الذي تقدم قيمة مقابل المال، والمزيد من الأرباح وسوق أوسع. المحيط الأزرق هو واحد. أنا قد أتفق معك عندما قال يو ان اور غير متأكد IMG أو WFG يقوم بتوظيف استراتيجية consiously أو unconsiously، ولكن هذا يمكننا BR بالتأكيد، وقد تم اختبار النظام وحاول لمدة 20 عاما، من قبل القادة العظام والعقول العظيمة في الصناعة المالية - ويعمل! وهي تعمل في مختلف البلدان، حتى.
ونتيجة لإخوانه وسيط، ما أعرفه هو أننا يمكن أن تقدم قيمة حقيقية مقابل المال SA العملاء حدة مكافحة الإرهاب، وبصرف النظر SA زيادة الأرباح وتوسيع نطاق السوق في صالحنا.
في الولايات المتحدة إخوانه، والناس كثيرا ما يقول "أنا أولا استشارة وسيط بلدي ..."
في فيلس، نحن الشروع في ذلك. لأنه، كما وسيط، ليس لدينا تحيز في شركة معينة، وبالتالي يمكن أن نوصي ما هو أفضل وفقا لاحتياجات العملاء.
كأثر، ونحن نساعد في نشر المخاطر. لأننا نقدم الرعاية الصحية، mutualfunds، قبل الحاجة، وغيرها، وكلها تحت شركات مختلفة. وكلاء العادية، قد يشجع العملاء إلى "وضع المال في سلة واحدة" ... لانها تحت شركة واحدة، وجميع الاحتياجات في شركة واحدة - المزيد من المخاطر.
ثانيا، سوف عميل الاتصال وسيط له للجميع عندما يتعلق الأمر يحتاج إلى الخدمات المالية، وبالتالي يقلل من خطر الذهاب إلى مختلف الناس انه قد لا نعرف، لتقديم الخدمات التي يحتاجها.
إخوانه ثالثا، كوسيط، يمكننا أن نقدم حزمة للعملاء. سبيل المثال، إذا موكلي شراء كايزر الرعاية الصحية - وضع السنوي، يمكن أنا أقدم التأمين ضد الحوادث الشخصية مجانا، 100K قيمتها إلى 1M من MAA. أو إذا كانت تشتري كايزر لجميع أفراد عائلتها، كما وسيط، يو المجتر تقديم التأمين ضد الحوادث الشخصية لها ولspouse.etc له .. قيمة مقابل المال، ومزيد من الربح، سوق أوسع .... إخوانه، ما هو أكثر أهمية هو البعثة.
نحن يمكن أن يكون في أي عمل، في ظل نظام ثبت أو نحو ذلك، ولكن إذا كان من دون مهمة، انها غير مجدية. بعثة من إخوانه IMG، هو المساعدة على خلق الثروة للعائلات. من خلال المفاهيم المالية التي نعلمه، من خلال نظام الأعمال التي نستخدمها، من خلال حياة أن نغير لأننا يعلمهم ويرشدهم تطبيق ما تعلموه، انها ببساطة تجارية كبيرة. لأنه لا أحد يستطيع هزيمة شخص لديه مهمة، مثل شركة IMG، لدينا في العالم لقهر!
الحق على جيس! صديقي جيس الساقط هنا هو مدير التسويق مع فريق التسويق الدولي (IMG) وهو واحد من أفضل presentors إن لم يكن أفضل presentor بين كل حركة الديمقراطيين الاشتراكيين الذين لعقد حلقات دراسية BPM.
أنا أبحث عن معلومات عن كيفية السفر الرخيصة في آسيا واعطتني مشاركتك بعض الأفكار، نتمنى لكم كل خير - الهتافات.
إلى آسيا السفر: يطير سيبو المحيط الهادئ. تحقق من موقعه على الانترنت. فقط اكتب سيبو المحيط الهادئ، وسوف يأخذك إلى الصفحة الخاصة بهم.
سيبو المحيط الهادئ لا يطير ليس فقط داخل الفلبين. لديهم وجهات دولية في آسيا كذلك. الحقيقي رخيصة ولها أكثر من ذلك بكثير رخيصة إذا كنت الحجز مقدما.
[...] والمثال الكلاسيكي على كيف استخدمت استراتيجية المحيط الأزرق هنا في الفلبين هي التحركات الاستراتيجية للمجموعة Gokongwei. كما نعلم جميعا، فإن المجموعة تمتلك Gokongwei شركة للهاتف المحمول، والشمس الخلوي وشركات الطيران سيبو المحيط الهادئ بين الشركات الأخرى. إذا كنت تريد أن تعرف أكثر نوبة هذه، كنت قد كتبت عن هذا على نطاق واسع في منصبي "استراتيجية المحيط الأزرق السابقة. . . الاتجاه المستقبلي للاستراتيجية العمل؟ "[...]
مدهش.